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經過一天的討論交流，在羊城廣州舉行的2016年茅臺海外經銷商大會順利落下帷幕，茅臺集團公司董事長、*副書記、茅臺股份公司董事長袁仁國發表重要講話，茅臺集團公司*書記、副董事長、總經理李保芳主持會議。茅臺進出口公司、香港茅臺貿易公司、集團公司相關部門負責人參加會議。    茅臺進出口公司董事長、總經理安懷倫作2016年度茅臺酒海外市場工作報告。報告公布，2016年前三季度，公司共出口茅臺酒及系列酒1418.70噸，同比增長48.75%。其中普通茅臺酒1411.17噸，年份茅臺酒1.15噸，系列酒6.38噸。實現出口創匯2.56億美元，同比增長49.69%，按照上半年6.6的平均美元匯率計算，約合人民幣16.92億人民幣。其中亞洲市場占比47.97%，歐洲市場占比25.36%，美洲市場占比11.31%，免稅市場占比10.33%，大洋洲占比3.67%，非洲市場占比1.35%。截止今年第三季度，公司共發展了90家海外經銷商。目前直接發貨的國家和地區已經達到63個，產品分布于五大洲和*重要免稅口岸，海外市場的銷售網絡布局日趨完善。

  報告指出，進出口公司根據集團公司的整體部署，加大了海外市場的營銷拓展力度，采取了營銷組合措施，有效地拉動了市場需求。拉大營銷支持分級，加大重點市場支持，美國和日本以其腳踏實地培育市場的努力就成為重點投入培育市場。嚴厲打擊回流酒，保護海外市場穩定發展。迎合主流消費群體，融入當地社區。擁抱社交新媒體，更加貼近消費者。與此同時，進出口公司也指出了經銷商隊伍良莠不齊、開拓當地主流市場意愿不強等方面存在的問題及解決辦法。
  報告明確， 2017年我們要在深度精準調研、豐富產品開發、穩固拓展渠道、加大推廣宣傳、管控回流酒等方面重點發力，全年確保完成茅臺酒出口量，創匯額指標。茅臺酒要在東亞及東南亞，成為當地主流烈性酒品牌；在西歐、北美、大洋洲、俄羅斯，成為在當地主流市場具有一定銷售規模的烈酒品牌；在南美洲、非洲、中亞、東歐和其他地區，成為當地華人社區內一定影響力的烈酒品牌。

  會議現場還聽取了茅臺海外新媒體社交網絡服務提供方海外所做的社交媒體工作報告。日本日和商事株式會社、香港高升國際貿易有限公司、法國卡慕公司、美國南洋貿易有限公司、澳洲明耀貿易有限公司、意大利88貿易有限公司等13位經銷商代表作了交流發言，介紹了茅臺酒在當地區的銷售情況，提出了建設茅臺酒海外市場的建議。
  袁仁國作重要講話，指出，2016年來，茅臺酒海外市場呈現出營銷指標穩中有進、市場拓展穩中有新、市場建設穩中有好的良好局面。1至9月，共出口茅臺及系列酒比去年同期增長48.75%，其中普通茅臺酒比去年同期增長49.66%；占公司白酒總銷量的2.75%，較去年同期上升0.45個百分點；占我國白酒出口總量的12.02%，較去年同期上升3.93個百分點，位居我國第三。實現出口創匯比去年同期增長49.69%；較去年同期上升1.41個百分點；占我國白酒出口創匯總額的74.2%，較去年同期上升19.42個百分點，位居我國首屈一指。

　　對于新年度工作，袁仁國提出四點要求，一要更加注重形勢研判，進一步提升思想引領力。要保持戰略定力，把思想和行動統一到對形勢的最新判斷和任務的部署上來，解決好當前存在的問題，嚴肅處理出口回流酒經銷商，取消“三無經銷商”（即無銷售渠道、無推廣活動、無管理團隊）經銷權。

  二要更加注重創新驅動，進一步提升品牌影響力。要加強戰略創新，實現茅臺酒和系列酒銷售在國外華人市場、主流社會“芝麻開花節節高”。要加強營銷創新。踐行以“九個營銷”為核心的商業策略，以“互聯網思維”，重視電子商務的運用和創新。要加強服務創新，堅持“以市場和顧客為中心”，從服務消費者向與*消費者互動延伸。
  三要更加注重文化引領，進一步提升文化吸引力。要堅定文化自信，提高對外文化宣傳水平。要創新文化宣傳，遵循東道國的文化規律，融入當地文化。鞏固茅臺酒在當地華人華僑心目中的傳統形象和地位，拓展茅臺酒在中餐館的占有率，創新茅臺酒在西餐館引誘力。要彰顯文化魅力，讓更廣泛的人群，通過對茅臺酒的了解、接受和欣賞，來感受我國博大精深的酒文化魅力。
  四要更加注重市場開拓，進一步提升市場競爭力。公司將在深耕我國市場的前提下，堅持開拓國際市場，使海外市場銷售比例逐漸增加。到2020年，海外銷量要占茅臺酒總銷量的10%以上，要力爭從華人市場為主，轉向西方主流市場為主的消費群體，把購買沖動變成行動。大家要深耕精耕市場，健全營銷網絡，加強回流酒管控力度，強化市場管理。
  會上，李保芳作總結發言，表示，這一年，茅臺酒市場從買方市場轉變為賣方市場，茅臺酒的生產恢復性好轉，營銷政策的制定也更加理性，這些都為茅臺酒的海外市場開拓提供了有利條件，有效地推動了海外市場良性發展。目前來看，茅臺酒的海外市場規模越來越大，營銷網絡越來越完善。

對于做好海外市場，李保芳強調：

　　一要堅持文化開路。茅臺酒釀造循傳統、遵古訓，承載了厚重的釀造歷史和豐富的文化內涵。我們做海外市場，要善于打好文化牌，堅持從文化入手，以文化開路，講好茅臺故事，傳播好茅臺文化，弘揚好我國文化，以獨特的文化魅力引人，培育更多的消費者。

    二要鞏固和擴大優勢市場。海外市場大多以華人消費者為基礎，進而擴大茅粉群體。要在美國、歐洲、東南亞，包括香港、澳門等國家和地區下功夫，鞏固和擴大品牌優勢和市場優勢，不斷夯實基礎、做大市場。
    三要突出重點填補空白市場。要善于搶抓“一帶一路”戰略機遇，甄別潛力市場，強化品牌宣傳，讓“一帶一路”沿線更多的人喝茅臺、愛茅臺；要以贈送坦桑尼亞總統紀念酒為切入點，深入了解非洲國家和地區消費習慣、經濟狀況和消費水平，持之以恒進行個性化投入和宣傳，逐步填補空白市場。
    四要積極爭取各方支持。茅臺作為民族精品、國家名片，要充分利用好我國既有優勢，加強與國內有關機構的溝通合作，為他們提供更好的空間和環境，配合開展一系列外事活動，爭取他們的支持，“借船出海”、拓展市場；要加強與外國*機構的合作，廣交朋友、推介茅臺。
    五要加強隊伍建設。要有重點、有計劃地對經銷商隊伍開展集中學習培訓，分期分批地把他們請到茅臺來體驗生產生活，研究茅臺文化、了解茅臺文化；要充分利用我國留學生遍布*各地的資源優勢，招募一批兩國文化的留學生，幫助開展市場營銷和產品推介。
    六要提高服務質量。希望進出口公司當好橋梁和紐帶，不斷提高工作水平，提升服務質量，引導廣大經銷商朋友相互交流學習，共同提高銷售水平，同時堅決杜絕“回流酒”的發生。
　回顧2016，碩果累累，成績斐然，展望2017，前程錦繡，揚帆圖遠！