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一個人能夠成為時代的代表人物，他一定是回應了這個時代的需求，而無論是偶然的命運還是自覺地奮斗，這個人一定以自己的方式，引領了這個時代的潮流和方向，推動時代的變化。

代表人物是這樣，企業亦然。

2018年，葡萄酒市場整體呈現復蘇現象，白酒企業紛紛染紅，同時進口酒不忘加大進軍我國市場的火力，在整體洗牌的過程中，所有酒商的勢頭開始像荒原的野草一樣瘋長，當所有企業在同一個起跑線上，最關鍵的就是找準方向，找對方法，立即行動。

近期，茅臺葡萄酒公司召開的“3+1”會議已經將戰略線和盤托出，2場品鑒會完美落地，同樣宣告茅臺葡萄酒的定位是“精品、高端”。

01

找準方向——茅臺葡萄酒主動求新求變，在核心進行一次“大換血“

成功的企業，不管位于何處，置身何種行業，都有個共同點：規劃戰略時，都能縱觀趨勢，順應潮流，找準方向，向著既定的目標前行。司徒董事長曾說過這么一句話：我們的創業路是孤獨和寂寞的。

正所謂“善戰者因其勢而利導之”。茅臺葡萄酒在經過2011年全面進入集團渠道進行硬性捆綁銷售后，雖階段性銷售額增加，但非獨立的依靠式營銷方式使市場美譽度一度下滑，一旦在消費者心中已經定型為“不完美“，這種印象勢必不好挽回，那么該如何重拾消費者信心？在時代的背景下，讓茅臺葡萄酒不僅成為消費者的選擇產品，更要把它當做精神與文化的傳承。

實際上，茅臺葡萄酒在酒水反擊戰中，也是動了心思的，首先確立方向，“走出一條與茅臺集團相匹配的發展之路，釀造一瓶和茅臺品牌相稱的精品葡萄酒”，其次是核心整合，一方面是領頭羊班子再調配，在領頭羊層面用“高度統一的思想”解決公司的一切發展問題，一方面是產品品質再提升，用高品質的產品服務于經銷商和消費者，達到人人稱贊的目的效果，一方面是產品工藝創新，打破傳統，用”傳統+現代“的釀造技術，在保持酒體原始口感的基礎上，將產品的特性發揮到味蕾的極致。

02

找對方法——從消費者中來，到消費者中去

“我們要做一個寵愛消費者的葡萄酒企業“。從公司層面來講，以節能降耗為企業生存之本，以協調配合為溝通要求，以”公開、公正“為議價準則，以”發展是解決一切的關鍵“為主基調，創造一個和諧愉快的生活環境，找對一條適合公司長久生存的可持續發展之路。

環境的改變促使消費的多樣形式，時代的進步提高了消費者的需求層次，市場的競爭成就了多元的營銷方式，不僅是傳統的依靠產品質量取勝，更多的是追求于服務的質量，茅臺葡萄酒的品牌塑造從市場推廣逐漸向市場服務傾斜，用產品的終端對話追蹤于服務的品質，從而增加產品的附加值，重拾消費者對茅臺葡萄酒的信心，用真誠的態度換回消費者的忠誠度。

03

立即行動——做事的態度就是“玩命”

所謂玩命，在茅臺葡萄酒公司看來，就是玩命奔跑，哪怕是一分時間的浪費，對于想要發展的企業來說，都是不可饒恕的行為，公司總經理馮鋮曾說過，我們要玩命的讓合作者相信茅臺葡萄酒在認真做市場，讓消費者相信茅臺葡萄酒在腳踏實地做品牌。

改變，一直在路上�！笆�年磨一劍“都已經是很不容易的堅守，更何況是超十年的品質積淀與積累。悉數統計，短短5個月的時間，戰略會議三場，發展峰會一場，品鑒落地五場，參加展會六場，受邀論壇及行業采訪15余場，公司級核心重大決定性會議百余次，動作高頻，業績可圈可點，在業界形成了良好的品牌口碑。

一旦思維形成了系統，方法形成了步驟，就會爆發強大的動力，今天乃至將來，茅臺葡萄酒都將用執著和信念釀造一款有血有肉的葡萄酒，且在集團發展戰略引領下，力爭在國產葡萄酒領域搶占“大玩家（高能品牌）”名額。

茅臺卡佩王葡萄酒

聯系人：王忠華

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